【パーソナルトレーニングジムの実態】
近年、新型コロナウイルスの影響もあってか、健康志向の高まりとともにパーソナルトレーニングジムの需要が急増しています。
しかし、多くのパーソナルトレーニングジムは新規顧客の獲得に苦戦しており、予約が埋まらず閑古としている状況です。
そんな中、予約で常に満員状態のパーソナルトレーニングジムが存在します。
一体、彼らとは何が違うのでしょうか？
今回は、予約で常に溢れかえるパーソナルトレーニングジムが持つ、〇〇についてお伝えしたいと思います。
この記事は、
✅パーソナルトレーニングジムを常に予約で満員状態にしたい
✅周りのパーソナルトレーニングジムと圧倒的な差をつけたい
✅周りのパーソナルトレーニングジムと比較されたくない
と願うパーソナルトレーナー向けて発信しております。
また、この記事を読むことで
✅パーソナルトレーニングジムの予約率が向上する方法
✅周りのパーソナルトレーニングジムとの差別化する方法
✅プラットフォームに依存しない独自集客の方法
を得ることができます。
【結論】
予約で溢れかえるパーソナルジムはLP(ランディングページ)を持っています。
LPとは、特定の目的達成に特化した単体のWebページです。
「無料体験への参加」を目的としたとき、参加していただくためだけに必要な情報のみを記載し、それ以外の不要な情報は一切記載していない作りとなっています。
これによって、お客様は迷うことなくに無料体験予約まで進むことができるため、会社情報など様々な情報が記載されているHP(ホームページ)よりも成約率が高いのが特徴です。
予約で溢れかえるパーソナルジムは、それぞれ自社の特徴やターゲットに合わせて、魅力的なLPを作成しています。
その結果、多くの新規顧客を獲得し、常に予約でいっぱいの状態を実現しているのです。
【パーソナルジムのLP制作で重要な3つのポイント！】
少し前までは、ランディングページの活用やweb広告を出すジムが少なかったので、LPを作成し、web広告を出せば、それなりに結果はでていました。
しかし、今はこれまでとは違い、ただLPを作成しただけでは集客することは難しく、無駄に時間と労力、費用がかかることでしょう。
では、具体的にどのようなLPが成功しているのでしょうか？
そのポイントは主に3つあります。
それは、
✅ランディングページの制作目的を確認する
✅来て欲しいお客さんを明確し、限定する
✅コンバージョンを意識してLPの構成を決める
こちらについて下記で順に解説します。
1.ランディングページの制作目的を確認する
ランディングページを制作していく上で有りがちなのが、目的が「LPを作ること」になってしまう方が多くいらっしゃいます。
しかし、思い返していただきたいのですが目的はあくまで「集客」です。
すごく綺麗でおしゃれなLPを作成できたとしても、予約に繋がらないのであれば、何の意味も持たないページとなってしまいます。
LPを作成する際は、何度も本来の目的を思い出すことがとても重要です。
2.来て欲しいお客さんを明確し、限定する
来て欲しいお客さんを明確にすることで、そのターゲット層が抱えている悩みやニーズを深く理解することができます。
そして、その悩みやニーズに合わせた具体的な訴求を行うことで、より効果的なLPを作成することができます。
例えば、子連れのママさんのパーソナルジムのLPであれば、「お子さんが周りに自慢したくなるような、理想のママになりませんか？」など、より具体的な訴求をして、来て欲しいお客さんに直接的に魅力を伝えることが重要です。
また、LP制作以外でも広告媒体の選定や広告文、LINEやメルマガのステップ配信の内容、SNSの運用など、LP以外でも重要となります。
3.コンバージョンを意識してLPの構成を決める
何をコンバージョンとするかは様々ですが、最終的にはパーソナルトレーニングジムに通ってもらうことがコンバージョンになるかと思います。
それなのにただ、施設紹介やジムの概要などをアピールするだけでは、HPと変わりませんし、成約率は上がりません。
お客さんは、何に悩み、何を望み、どうなりたいのか。
そこを考えて訴求するLPが、予約率向上に貢献します。
具体的な構成としては、
・Problem（問題提起）
→顧客が抱えている悩みや課題を明確に提示する。
・Affinity（親近感・共感）
→顧客と同じ目線に立ち、共感の言葉を投げかけます。
・Solution（解決策）
→商品・サービスが顧客の悩みや課題をどのように解決できるのかを具体的に説明します。
・Offer（提案）
→商品・サービスを具体的な価格で提示します。
・Narrowing Down（絞り込み）
→商品・サービスの在庫数や期間限定のキャンペーンなどを告知することで、顧客に購入を急かします。
・Action（行動）
→購入ボタンや申し込みフォームを分かりやすい場所に配置します。
上記を参考に、お客さんに合わせたLPを構築し、効果的なマーケティング活動を実現してください。
【パーソナルトレーニングジムのLP作成による予約率向上の目安】
パーソナルジムのLP作成によって予約率がどの程度向上するかは、様々な要因によって異なりますが、一般的には、10%～30%程度の予約率向上が期待できると言われています。
事例1: 女性向けパーソナルトレーニングジム
【施策】
・ターゲット層に合わせたデザインとキャッチコピーを採用
・具体的なトレーニング内容と料金を分かりやすく提示
・無料カウンセリングのメリットを訴求、CTAボタンを目立つように配置
【結果】
→無料カウンセリング申し込み率が2倍に増加、成約率が1.5倍に増加
事例2: 高単価帯のパーソナルトレーニングジム
【施策】
・高品質なサービスであることを訴求
・顧客の声や専門家のコメントを掲載
・期間限定の割引キャンペーンを実施
・セット販売やポイント制度を導入
【結果】
→ 商品購入単価が20%向上、顧客単価が30%向上
このように、LPは、予約率向上のために重要となります。
お客さんの悩み解決とサービス内容に合致した効果的なLPを作成することで、集客効果を高め、予約率を向上させることができるでしょう。
【LPを作るにはどうすれば良いのか？】
主にLPを作る方法は下記の2つです。
・自分でつくる
・プロに依頼する
【自分でつくる】
昔は、LPを作るためにはAdobeが提供するPhotoshopやIllustrator,XDなどのデザインツールやHTML,CSSなどのプログラミング言語などの習得が必須でした。
しかし、今ではWordPressやSTUDIO、ペライチといったデザインから実装までできるようになり、誰でもLPを作ることができます。
また、LP作成用のテンプレートも数多く出回っており、簡単にLPを作ることが可能です。
【プロに依頼する】
しかし、誰でも作れるようになったからこそ、かなり競争が激化しているのが現状です。
生半可なLPでは、他のパーソナルトレーニングジムと差別化することができず、お客さんの予約率を向上させることは難しいでしょう。
だからこそ、web広告やSNSなどで見るLPはプロが作っていることが多いです。
そもそもですが、パーソナルトレーナーさんがLPを作る必要はなく、時間と労力の無駄遣いだと私は思います。
パーソナルトレーナーさんが長い時間をかけて様々なトレーニング方法や解剖学、栄養学などを学び、考え、経験を積んできたように、集客に繋がるLPを作れるようになるには少なくても、3〜5年以上は必要になります。
しかし、5年以上かけてLPを作れるようになることに何の意味があるのでしょうか？
それなら、プロに依頼して2週間でLPを完成させ、翌月にお客さんがパーソナルトレーニングジムに舞い込むような状態にしてしまえば、すぐにLP制作代はペイできてしまいますし、その後はずっとお店の利益になります。
「5年かけてLPを作れるようになる」か「お金をかけて2週間でLPを作成し、翌月にはお客さんがお店に舞い込んでくるようになる」のとどっちがいいでしょうか？
何もかも自分一人でやることはありませんので、質の良いLPをプロに作ってもらうのもありかと思います。
【まとめ】
今回、予約で溢れかえるパーソナルトレーニングジムが持っているLPについてお伝えしました。
✅売上を上げたい
✅予約率・成約率を上げたい
✅離脱率を下げたい
✅お客様に反応してもらいたい
そんな方は是非、この記事を参考にLPを作成してみてください！
【最後に】
私は顔の見えないお取引だからこそ、コミュニケーションを大事にしており、お客様の想いや目的をしっかりとヒアリングし、それを基にオリジナルの戦略的なランディングページを制作します。
見た目だけのデザインをやめて、戦略的にも見た目にも優れたランディングページで結果に繋げたいという方は、ぜひお声がけください。